苏宇贵:专注的力量

苏宇贵:专注的力量

苏宇贵:
凯发体育app集团董事长兼凯发体育app科技公司总经理
1985年7月毕业于上海交通大学动力系制冷专业,获学士学位
1990年3月毕业于上海交通大学研究生院自动化专业,获工学硕士学位
2005年7月~11月,参加日本STM培训,短期去日本研修
2007年7月毕业于中山大学管理学院,获高级工商管理硕士学位EMBA
2007年~2011年业余参加各种心理学训练班研修,如NLP、家庭治疗、系统排列、催眠等
2010年5月~2012年5月就读于于中山大学哲学系国学堂
2012年12月~2013年6月就读于于中山大学医学院中医短期班
专利数:80项

中国制冷空调暖通行业的企业群中,生存状态各异。其中有一个可以说占据了中间力量的群体,他们的生长发展,具有的特色,构成了我们这个行业的生力军。这些企业完全是白手起家,当年创业之初,完全没有任何外资或者国内的品牌可以借用,也没有多么拿得出手的技术团队,他们靠在市场上摸爬滚打的亲身体验,熟知市场上的需求细节,靠着一股蛮劲,死磕订单,拿到企业启动的第一笔资金,之后,完全靠着在市场上的摸索,逐渐地匹配出产品系列,培养出自己的技术力量,生存十几年二十几年下来,他们成为最接地气的企业。这些企业也许从无知无畏开头,却因为企业带头人的坚持和坚守,顽强地生存下来。也许这些企业今天仍然不是那么光鲜亮丽地完美,但是他们已经活了下来,已经成为这个行业不可或缺的一份子。

1、代表性企业的发展之旅

中国制冷空调暖通行业的企业群中,生存状态各异。其中有一个可以说占据了中间力量的群体,他们的生长发展,具有的特色,构成了我们这个行业的生力军。这些企业完全是白手起家,当年创业之初,完全没有任何外资或者国内的品牌可以借用,也没有多么拿得出手的技术团队,他们靠在市场上摸爬滚打的亲身体验,熟知市场上的需求细节,靠着一股蛮劲,死磕订单,拿到企业启动的第一笔资金,之后,完全靠着在市场上的摸索,逐渐地匹配出产品系列,培养出自己的技术力量,生存十几年二十几年下来,他们成为最接地气的企业。这些企业也许从无知无畏开头,却因为企业带头人的坚持和坚守,顽强地生存下来。也许这些企业今天仍然不是那么光鲜亮丽地完美,但是他们已经活了下来,已经成为这个行业不可或缺的一份子。

中国制冷空调行业上中小企业的生命力,大多是在广阔的市场土壤上成长起来的,熟悉和顺应市场需求,灵活的管理体制,使他们在找对方向之后,也会获得如鱼得水般的发展。广州凯发体育app集团正是这类发展企业的一个代表,苏宇贵也是这样企业中一个典型的带头人,身上凝聚了踏实、苦干、机敏、冷静、果断的特性。探寻凯发体育app的发展,从了解苏宇贵开始。

2、一个人的所思所想

苏宇贵,每天早晨5点半起床,跑步、做瑜伽,然后开始每一天的朝气蓬勃的生活。认识苏总有些年头了,十几年前第一次见面,十几年后再次拜访,他的风貌看上去与岁月浓稠无关,多年前初识和现在重逢,都会在夸赞的声音面前微微脸红。并不喜多言的他,如今在微信朋友群里,每天早上准时会有心理学知识的分享,最近几年来,他不断地主修心理学和中医学的课程。

一切是在规律之中进行,仿佛一成不变的特色,于生活于工作于事业,基本一致。

他专注于水环热泵事业,从1997年在广州从化创立广州凯发体育app冷气科技发展有限公司以来,他让凯发体育app品牌成为一个“水环热泵”技术在中国发展的代言,不求快但求稳,有规律地发展,仿佛一成不变。“就像打仗,有人打规模战,有人善于打游击战。凯发体育app坚持做别人不愿意做的非标类产品,水环热泵系统是一个需要特别精心的工程,我们从工程起家,一直坚持靠工程实力,所以也就是我们的特色了。”

“当然凯发体育app也不是不求创新和发展,但是寻找新方向,我们也是基于这种专注和独特,比如我们现在热泵热水机发展挺好,而应用于农业领域的烘干机,也属于我们新的希望所在。”

走进凯发体育app冷气科技公司位于从化的厂区,给人带来深刻印象的也许不是生产线的布局紧凑和工厂车间办公楼的朴实,而是写在办公楼上的大字“好”。接待我们的市场部经理孙利介绍说,苏总会在不同时期换一个字,最近这个时期是“好”字,提倡我们全体员工健康开心工作。办公楼一侧的布告栏里贴着一个笑脸,由健康和快乐的字样加上苏总微笑的照片组成,这些元素让参观的人们感受到一个简单朴实的存在,就像一个家庭,播散出来的气氛是那种顺应天意健康自由的成长。

其实这种企业状态从媒体观察的角度,有点为之着急。一个领域耕耘十多年,这个行业发展速度又都是保持了多年的强劲增长,看着别人家发展的风生水起,凯发体育app是不是太慢了?这种太阳升起落下,顺应自然细嚼慢咽的节奏,生活方式上可以,做企业怎么可以这样呢?是踏不上发展的节奏,还是自我控制的成分很浓?

苏总大约是心中有数的。他坦言:“你说的自我控制发展的因素是存在的,这些年来我也一直在思考凯发体育app的前途,我们有很多客户,认可我们的水环热泵技术,认可我们的安装技术和系统使用的可靠性,所以我们就在此耕耘,深入研究的收获,也同样是积累下来的财富,急速发展扩张也许并不适合我,也不适合凯发体育app。”

“但是,我们并不是原地踏步,比如我们的两级提热系统的开发,就是我们坚守水环热泵技术的一个新突破。”,采访中苏总特别强调,“我们的进步也是显而易见的。”

3、一个企业的创立

从1985年大学毕业进入空调这个行业开始,苏宇贵的经历也是有代表性的故事。从基础工作做起,技术员、销售员、安装技术人员,他在7家企业的打工轮转生涯中,近乎懵懂地走到了自己创业的境地。

“我1985年从上海交通大学毕业后,先后去过7个企业。我是广西人,毕业后先去了柳州冷冻机厂,那个工厂当时生产冰箱,我是做工艺设计的,像个实习生,在车间摸爬滚打了两年,觉得自己缺很多东西,就又回上海交通大学读了硕士。1990年毕业后又去过桂林,之后我去了广东申菱空调公司,担任空调柜机设计工程师,再后来到广东的爱德电饭煲、万和热水器、汇丰空调、百灵空调。1994年我建议百灵公司做小型中央空调,老板说好啊,你去把产品开发出来吧,我就闷头开发产品,样机搞出来了之后,发现工厂里没人去卖,老板又说你去卖吧,我也没做过销售工作,一切都是新鲜而特殊的,我背着包就去天天跑销售了,因此对于销售工作有了认识。但是我签了订单实现销售后,工厂里又没人搞安装,然后我又设计安装管路、电气线路图,制订出安装步骤,然后需要找工程队,我就又去接触工程安装人员。这样的流程摸索下来,发现我已经有能力把这个链条给组合好了,这些成为我日后创业的基础。年轻时的历练,直接成为了成就事业的财富。”

这听上去像故事情节的经历,其实是我们这个行业中一批中小企业家经历的缩影。当年空调市场的需求非常强劲,而那时的产品供应链条非常不完善,一些聪明又勤奋的人在此间嗅到了商机,空调行业创业的好时期也是从上世纪90年代末期开始的。

大约1996年中,苏宇贵当时去广西参与一个项目的投标。当时很多企业都参与报价,用户纠结在报价居高不下之中。这项目大楼两面都是玻璃幕墙,家用空调是无法安装了,苏宇贵突发奇想,是否可以把家用空调室外机去掉,把风冷换水冷,机器装在天花板里,然后他开始按照这样的设计算账,成本比别人少了约百万,用户就跟他把这个合同签了。回到工厂后告诉公司老板,可是老板大约觉得这个系统这样做太冒险了,就不想做了,苏宇贵只好和几个朋友商量自己把这个工程努力做好,谁曾想,这竟然就是凯发体育app水环产品的开始。

1997年,苏宇贵注册成立了广州凯发体育app冷气科技有限公司,专注于水环产品的生产、空调系统的施工安装。

“我们凯发体育app是从做工程起步的,也是以工程为优势坚持发展至今的,后来客户也越来越多了。那么多中外品牌的空调市场上,为什么凯发体育app能有发展的一席之地呢?我也常常想这个问题。十几年来,大家都把注意力集中在螺杆、离心机的研究与开发上,那个技术上的竞争非常激烈。规模发展有规模发展的代价,一定会走向市场价格竞争战中,凯发体育app不能也没有实力加入那样的战争中。所以自1996年开始,我们专注于水环热泵系统的市场拓展,大约十年后,水环系统的模式引起业界注意,到2006年时,有很多厂家开始进入这个业务,这个行业发展也开始震荡。我们认为水环系统的关键的技术还是在安装,当然主机的噪声也是重要因素,还有产品的稳定性。这些方面凯发体育app已经摸索了十年了,因此具有了别的品牌所没有的竞争力,这个我想就是专注的力量。”

4、凯发体育app的收获

采访过程中,凯发体育app冷气科技公司的孙利经理介绍了凯发体育app这些年来所完成的代表性工程,从成立至今,18年的时间里,凯发体育app为约2000个工程项目做了水环系统的设计、制造、安装调试和维保工作。工程应用的项目大大小小,但是从最初的小项目到现在服务于全球最大的水环热泵项目-广州纺织博览中心,凯发体育app也在配套服务中不断完善了自己的水环系统方案,也包括成功地开发了空气源热泵系统的应用、热泵烘干机等新产品系列。

“凯发体育app目前能做的包括前期的工程方案设计、优化和深化已有工程设计方案、提供产品、施工安装工程、提供工程监理、项目运行指导等服务,目前企业拥有100多项专利。是中国最早研制及目前国内最大的水环热泵中央空调制造商。同时也是国内最早研制、生产高效节能的商用及家用空气源热泵热水器制造商。 目前专业生产中央空调、热泵热水设备,并集中央空调、中央热水系统、烘干工程设计,工程安装,系统维护于一体的专业化制造企业。如今,集团已拥有广州凯发体育app冷气科技发展有限公司、广州科宇能源科技有限公司、广州市从化凯发体育app冷气工程有限公司、广州丰宇专用设备有限公司4家全资公司。拥有国内先进的焓差实验室、热泵生产线、检验设施及一支经验丰富,人数达100多人的技术研发队伍,其销售及服务网点编布全国。尤其是高效节能的水环中央空调、热泵热水机、烘干机产品在东南亚市场也得到快速推广。”

这些几句话描述的成就,却应该有着不一样的企业成长经历。因为水环热泵系统的特殊性,使得每个工程都各有特点,也都各有需要解决的难点问题。也是在这些难点解决的过程中,凯发体育app的水环热泵技术日臻成熟起来。孙经理细致地介绍一些代表性工程的不同技术特点,而从中我们不难看出凯发体育app的点滴实力构成。

比如与同济大学、中科院声学所合作解决机组噪声问题;与上海交通大学、西安交通大学合作,提高水环热泵机组及系统能效比问题;与华南理工大学化学系合作,解决水侧换热器结垢问题;与华南理工大学合作,研发了水环热泵计算机集中监控系统。

再比如2004年武汉民生银行大厦项目,当时华中第一高楼,把水环热泵系统从常规建筑引入到超高层,这是第一个尝试。凯发体育app设计将水泵分为三个区,有两个设备层,水环热泵在每一层有一套单独的水环热泵系统,300-400个末端,基本上一个泵实现送水。在珠江新城项目上,广州火车东站的酒店项目上,解决了近年来带有普遍性的客户需求,制冷、采暖及卫生热水的综合解决方案,同时供冷供热让效率更高等,都是在项目完成的过程中,凯发体育app逐渐历练成长。

5、关于凯发体育app的未来

苏宇贵正在学习和推广国学与心理学的影响,这大概并不是直接关联凯发体育app的科技发展,但是可以看出对于凯发体育app文化形成的影响。一切基于合理与和谐的追求,天人合一的中国文化根基,想必是扎根于他的思绪当中。所以他并不激进,也并不落后,很符合中国传统文化中“中庸”的生存智慧。很有趣的是,他正摸索中医的门道,当然他笑着说,这完全是他个人的追求,过了50岁,该知天命了,也许这是他觉得自己该承担的另一种宿命。

但往往企业家的个性决定企业的个性,这个毋庸置疑。而企业家刻意追求的文化象征,也一定会落地在他的企业身上,修身治国平天下,一些看上去是苏宇贵追求的个人修为,却可窥见他对于自己一手创办起来的凯发体育app,未来的发展定格,他应该心中有数了。

“我的思绪逐渐接近民生,比如我们发现热泵热风可以很好地应用于农业烘干领域,我们是从槟榔产品加工工序中的烘干切入的,所以热泵技术应用于烘干领域直接造福于我们的农民。下一步我们会关注我国西北部地区的葡萄干和枸杞干的烘干,这些都是大有可为而又功德无量的领域。这些是凯发体育app集团未来发展的新方向。当然我们也不会放下对于水环热泵技术的热爱,这个我定义为我们的传统业务,在稳固发展之中,我们向系统化完善发展,致力于内部循环水跟水环热泵的高效耦合,进行两级提热系统的开发。这个是节能环保的大事,我们也会因此技术的不断完善而争取北方的市场份额。另外,形式上我们更加追求产品外形的多样、噪声的降低、尺寸的超薄,回收废热技术的开发,替客户解决能源费用的降低等。这些我们是会顺应行业发展的潮流,努力跟上时代。”

“水环热泵系统有自己的特殊性,凯发体育app的策略是做一个工程就必须成功一个,这个技术如果扩张太快的话,很多环节会出问题,我们考察一个工程要有个1-2年的工程运营数据。我们在有意控制这个技术的工程应用数量。这个是从确保客户项目的可靠性出发的,但也是凯发体育app保护自我的一种策略。总之,我希望凯发体育app继续在专注中稳扎稳打能走的更远。”